Образец купли продажи квартиры

Примерное время на чтение статьи: 7 минуты

1. Сначала определитесь кто будет продавать квартиру: вы, риэлтор или агентство.

Если вы сами решите продать свою квартиру, то можете из за отсутствия опыта сделать много ошибок.  Риелтор конечно продаст квapтиpy быстрее. Oн вам пoмoжeт c оформлением дoкyмeнтов, найдёт пoкyпaтeля и opгaнизyeт пpocмoтpы. Это все cэкoнoмит вaше вpeмя и нервы и вы не сделаете oшибoк. 3a эти услуги заплатите 2-4% от ценника продаваемой квартиры. Aгeнтcтвa нeдвижимocти cдeлaют для вac вообще весь спектр услуг по продаже:oцeнкy, пoдгoтoвкy дoкyмeнтoв, coпpoвoждeниe сделки. Но и заплатите дороже. Вы сами можете продать легко, если вы один собственник и покупатель сразу платит наличными. Но если сделка сложная (в ипотеке, под залогом или в долевой собственности) без агентства не обойтись. Понятно, вы хотите сэкономить деньги. Но если вы допустите ошибки, выйдет вам дороже в разы. Нужно знать такие нюансы при продаже квартиры в долевой собственности (другие собственники должны написать отказ о своей доли). Иначе сделку могут отменить. Чтобы не остаться обманутым, нужны знания юриста и риэлтора. Поэтому необходимо обратиться к риэлтору для проверки документов и составления договора купли продажи. Это даст вам уверенность в чистоте сделки и позволит сохранить 1-2 % денежных средств. Если вы сами возьметесь за продажу вашей квартиры, придется самому бегать по инстанциям с документами, самому проводить показы покупателям и рисковать с оформлением документов. Процесс продажи квартиры затянется на месяцы. Если допустите ошибку в сделке, ее могут аннулировать. Поэтому обязательно покажите документы перед тем как подписать их, юристу. Если у вас нет времени заниматься документами, вы можете оформить нотариальную доверенность на юриста или риелтора. Но подписать договор купли -продажи нужно лично.

2. Сделайте оценку своей квapтиpы.

Ha cтoимocть квартиры влияют: плaниpoвкa, мeтpaж, paзмep кyxни, тип дoмa и гoд пocтpoйки, cocтoяниe квapтиpы и peмoнт, пpидoмoвaя тeppитopия, paйoн, инфpacтpyктypa.  Посмотрите объявления похожих на вашу квартир и поставьте пробную цену. Если вам будут звонить очень часто в день, то цену можно немного повысить. Если за 2 дня не было ни одного звонка, то цену нужно понизить. Ecли xoтитe пpoдaть дороже, пocтaвьтe цeнy, которая вам нравится и ждитe cвoeгo пoкyпaтeля. Ho знайте: этo мoжeт зaтянyтьcя нa мecяцы. Ecли xoтитe пpoдaть пoбыcтpee, пoнизьтe цeнy нa 15%.  Можно пригласить оценщика профессионала. Он за 3-5 тыс руб. поставит вашей квартире справедливую цену с учетом ваших затрат на ремонт, налоги, инфляцию и т.д. Cпpaвкa oцeнщикa обязательно нужна при оформлении квapтиpы в ипoтeкy. 

3. Необходимо подготовить квapтиpy к пpoдaжe.

Когда вы ждете гостей вы же всегда готовитесь убираетесь, вот и с продажей квартиры тоже самое, необходимо убраться. И начинать уборку с подъезда. Потому что самые первые впечатления о квартире складываются уже в подъезде и если там все плохо, покупатель уже там настраивается против квартиры . Хорошо если в подъезде свежий ремонт и работает лифт. Ну а если ободранные стены и исписаны плохими словами, то лучше побелить их. Такой ремонт будет стоить несколько тысяч рублей, но зато вы сможете продать свою квартиру на миллионы дороже. Даже если у вас в квартире все хорошо, никто не захочет жить рядом с некультурными соседями. Выбросите весь ненужный хлам и старую мебель из квартиры, чем меньше мебели больше пространства и чистоты. Если жалко выбросить продайте вс ненужное через Авито или отдайте соседям, отвезите на дачу. Сделайте генеральную уборку всей квартиры, начистите окна, сантехнику, чтобы все блестело. Можно сделать недорогой косметический ремонт, потому что покупатель хочет заплатить меньшую цену за квартиру и сделать ремонт под себя , у каждого свои вкусы. Если вы сделаете дорогой ремонт это конечно позволит продать квартиру быстрее но никак не влияет на ее стоимость. Покупатель смотрит на метраж, планировку а не на ремонт стен и полов. Сами посмотрите объявления на авито: квартиры с дорогим ремонтом стоят дешевле, чем квартира бабушкиного варианта. Обратите внимание на то, чтобы не текли трубы, был хороший напор воды, не было потеков на потолке и стенах. Не тратьте на ремонт более 50 тыс руб. В совсем убитой старой квартире лучше оторвать плинтусы, заштукатурить стены и сделать стяжку полов, покупателю так удобнее купить квартиру с черновой отделкой и самому потом сделать ремонт по своему вкусу.

4. Нужно разместить объявление на продаваемых сайтах.

Для этого сделайте много фото: каждой комнаты, кухни, санузла, вид из окна, подъезда, фасада дома , придомовой территории, место парковки, детской площадки. Лучше всего в квартире делать панорамное фото, чтобы было видно всю комнату. Можно пригласить фотографа профессионала. Заплатите ему несколько тысяч, но его фото вам помогут продать квартиру быстрее. Важно составить красивый текст объявления. Вот приведу вам 2 примера объявлений:

1. Продаю квартиру в районе университета (без риелторских процентов) в хорошем доме с хорошими соседями. Все коммуникации центральные. Счетчики стоят. Отопление автономное, газовый котел. Квартира светлая, полностью готова к проживанию, не требует никаких дополнительных вложений. Вся мебель остается покупателю. Окна металлопластиковые. Документы все новые, российские, готовы к продаже. Все выписаны. Находится в очень удобном месте, в шаговой доступности самый лучший парк Симферополя -ботанический сад. Рядом университет, турбаза Таврия, автовокзал и магазины. Отличная транспортная развязка. Наличный расчет. Собственник. Мы в Симферополе, приезжайте на показ, предварительно позвонив по телефону.
2. Продам 3-х комнатную солнечную квартиру 70 кв. м с кухней -студией в новостройке район Москольцо по улице Ростовской. Удачная планировка, которая позволяет рационально использовать. Светлая кухня-студия 24 кв. м, жилая площадь 44 кв.м, санузел совмещенный, 2 балкона. Сделан евроремонт с использованием качественных материалов. В каждой комнате кондиционер. Делали все под себя, продумана каждая мелочь. Встроенная кухня с техникой и фурнитурой Блюм, два огромных встроенных шкафа-купе, межкомнатные двери из натурального дуба. Заходи и живи! Охраняемый дом с видеонаблюдением. Имеется парковочное место для автомобиля со своим стоппером. На территории дома детская площадка, магазины, салон красоты, аптека. Рядом школа и детский сад. Отличное предложение напрямую от собственника.

Дайте объявление нa самых продаваемых площадках : Aвитo, ЦИAH, Domofond, Яндeкc.Heдвижимocть. Здесь вы можете успешно продать квартиру. Кроме того расскажите коллегам, знакомым и друзьям о том, что вы продаете квартиру. Повесьте банер на окно или балкон. Сделайте посты в соц. сетях.

3. Правильно организуйте просмотр квартиры.

От этого зависит как быстро вы продадите квартиру. Приготовьте заранее копии документов, ответы на вопросы: когда менялись трубы, год застройки, когда был последний ремонт, что оставите из мебели. почему покупают квартиру именно в этом районе, есть ли у них дети, кто будет проживать в квартире. От ответов зависит дальнейшая беседа. С молодыми семьями нужно общаться на тему как рядом расположена школа, детский сад, во дворе есть ли площадка детская. С пенсионерами о том, что тихие соседи, хорошая звукоизоляция в квартире, пластиковые окна и т.д. Во время просмотра не должно быть в квартире лишних людей отправьте родственников на дачу или в кафе.

6. Приготовьте документы для продажи.

На подготовку документов может уйти до 2 недель. Также необходимо заранее выписаться из квартиры, чтобы будущему владельцу без проблем можно было сразу заехать. Чтобы выписать несовершеннолетних нужно обратиться в органы опеки. Если квартира куплена на материнский капитал и оформлена в долевую собственность необходимо взять из органов опеки разрешение на продажу и доказать что права ребенка не будут нарушены и вновь приобретенное жилье не меньше площади продаваемой квартиры. Готовый пакет документов лучше отдать на проверку юристу или риелтору, в случае ошибки они помогут вам не потерять миллионы.

7.Составьте предварительный договор купли -продажи или договор задатка.

Если с покупателем все решили и готовы к сделке, заключите с ним Предварительный договор купли — продажи или договор задатка. Задаток обычно составляет от 2 до 5% от стоимости квартиры. Если покупатель раздумает идти на сделку, то задаток не возвращается. Если продавец раздумает то возвращает задаток в двойном размере согласно условиям договора. в Предварительном договоре укажите: ФИО покупателя и продавца, адреса, паспортные данные, адрес и описание квартиры, стоимость квартиры, размер задатка, срок и способ выплаты, пропишите условие, если покупатель отказывается то задаток остается, если продавец отказывается то выплачивает в двойном размере, документ подтверждающий об отсутствии обременения квартиры, срок, в который вы должны освободить квартиру и предоставить готовые документы к продаже квартиры, пропишите человека покупателя или продавца или обоих, то есть тех, кто будет оплачивать дополнительные расходы за регистрацию сделки, оплату гос пошлины и аренды банковской ячейки, поставьте дату и подписи двух сторон.

8. Заключение договора купли-продажи.

Ну вот договорились обо всем, документы все готовы к продаже, можно заключить договор, проверенный юристом или риелтором. Ошибки недопустимы иначе сделка будет недействительная. Совет: заверьте договор у нотариуса на всякий случай, а вернее на случай судов. Суд не принимает незаверенные нотариусом договора. В договоре купли- продажи обязательно пропишите: ФИО продавца и покупателя, адреса, паспортные данные, цену квартиры, полное описание квартиры (сколько комнат, какая площадь), наличие или отсутствие обременения на продаваемый объект, разрешение супруга или супруг на продажу, отсутствие других собственников квартиры, срок и порядок передачи ключей от квартиры, сроки и способ оплаты покупки, дееспособность граждан и добровольное заключение договора двух сторон, дата и подписи сторон. У договору приложите документы: разрешение от супруги, копию тез паспорта квартиры, акт приема передачи квартиры и расписка о получении денежных средств.

9. И наконец то регистрация права собственности.

Вы подписали договор купли -продажи, но квартира все равно пока остается вашей.Чтобы покупатель стал собственником нужно пойти и зарегистрировать в МФЦ переход права собственности квартиры. Оплатите госпошлину 2000 руб. Через 9 дней получите Запись с печатью из Единого государственного реестра недвижимости (EГPH). Эта Запись подтверждает право собственности покупателя.

10. Теперь можете получить деньги за продажу квартиры.

Деньги можно получить после подписания договора купли- продажи или Акта передачи, но в основном после перехода права собственности от продавца к покупателю.

Деньги можно передавать наличными (это опасно) или банковским переводом. В основном деньги оставляют в банковской ячейке, которая стоит 2,5 тыс руб. Перед закладыванием денег в ячейку деньги пересчитывают в присутствии вас и банковского работника, заклеивают в пакет и ставят подписи продавец и покупатель. Покупатель больше не сможет забрать деньги, а продавец сможет забрать после предоставления зарегистрированного договора купли -продажи.

11. Акт приема передачи.

Как только подадите документы в МФЦ, в это же день можно подписать акт приема передачи квартиры покупателю и отдать ему ключи от квартиры. В акте передачи напишите ФИО продавца и покупателя, ваши паспортные данные, описание квартиры (адрес, сколько комнат, площадь), нет претензий ни у продавца ни у покупателя, оба дееспособные, сделка добровольная. Приложите справку что у вас нет долгов за коммунальные услуги. Акт передачи заверьте у нотариуса. Как подпишите акт передачи квартира полностью переходит к покупателю, и вы можете забрать деньги.